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SALES & JOBNEWS



April 2018 - Potenzial, Bedarf, Bedürfnis | Oder: Wie lange sollten Sie an einem Kunden dranbleiben?


Im Juni hatten wir eine 176er Woche. Eine Sensation! Wir akquirierten Anfragen und Aufträge über 176 Vortrags- und Trainingstage. Damit Sie diese Zahl richtig einordnen können: Maximal 140 Trainingstage realisiert ein angestellter Trainer pro Jahr in meinem Team. Wenn ich eine entsprechende Qualität sicherstellen will, dann ist 140 das Limit. Qualität im Sinne von Vor-, Nachbereitung, Akquise und Weiterbildung. Ich kann mich nicht erinnern, dass wir diese Zahl schon früher einmal innerhalb einer Woche erreicht haben! Wow!




April 2018 - Sechs Tipps für den Verkauf 4.0 | Kundengewinnung im digitalen Zeitalter


Der Megatrend Digitalisierung verändert den Vertrieb und stellt neue Anforderungen an den Verkäufer. Produktinformationen?

Die hat sich der Kunde längst übers Internet besorgt.




April 2018 - Arbeitgeber müssen sich bei Verkäufern bewerben!


Gerade im Vertrieb kommt es auf die optimale Online-Rekrutierung an, denn jede offene Position kostet Geld und verhindert Wachstum. Wirklich gute Verkäufer online zu finden, ist jedoch eine große Herausforderung.

Markus Köppe, Geschäftsführer von DISPONO.de, der Fachagentur für Personalwerbung und Betreiber von Umsatztalente.de, Deutschlands Online-Stellenmarkt für Vertriebspositionen, plädiert dafür, KLARTEXT zu schreiben und eine Stellenanzeige so aufzubauen, dass die besten Verkäufer beim Lesen der Stellenausschreibung das Gefühl bekommen „Da will ich unbedingt hin“.